営業向けExcel活用術：売上進捗・目標達成率・歩合給の計算

CRM（顧客管理システム）を導入していても、データのエクスポートや分析、売上目標の進捗確認、歩合給（インセンティブ）の計算など、営業担当者がExcelを操作する機会は依然として多くあります。今回は、現場で役立つ代表的なExcel関数と数式をご紹介します。

担当者別・月別の売上集計

元データ：日付（A列）、担当者（B列）、商品（C列）、売上金額（D列）。集計表として、F列に担当者名、G1:R1のセル範囲に各月が並んでいる場合の数式です。

=SUMIFS($D$2:$D$2000,$B$2:$B$2000,$F2,$A$2:$A$2000,">="&G$1,$A$2:$A$2000,"<="&EOMONTH(G$1,0))

各月の見出しセル（G1など）には、各月の初日（例：2026/10/1）の日付を入力しておきます。詳しい使い方はSUMIFS関数をご覧ください。

目標の進捗管理

• 達成率：=H2/$I$1（売上実績 ÷ 目標額）。詳しくはパーセント計算の数式をご覧ください。
• 達成状況：=IF(H2>=$I$1,"Hit","Gap: "&TEXT($I$1-H2,"#,##0"))

歩合給（インセンティブ）の段階計算

L2:M5のセル範囲に、売上基準額と支給率の対応表を昇順で作成している場合の数式です。

=H2*XLOOKUP(H2,$L$2:$L$5,$M$2:$M$5,,-1)

一致モードに -1 を指定することで、担当者が達成した最大の基準ランクに対応する支給率を取得できます。なお、金額帯ごとに異なる料率を適用する累進計算を行う場合は、帯ごとの作業列（補助列）を使用してください。

パイプライン管理

• 加重パイプライン（見込み売上）：=SUMPRODUCT(D2:D200,E2:E200)（案件規模 × 受注確度）。詳細はSUMPRODUCT関数をご覧ください。
• 今月クローズ予定の案件数：=COUNTIFS(F2:F200,">="&EOMONTH(TODAY(),-1)+1,F2:F200,"<="&EOMONTH(TODAY(),0))

営業成績の順位付け

=RANK.EQ(H2,$H$2:$H$20)

詳細はRANK関数をご覧ください。

前月比・成長率

前月比（MoM）の増減率については、パーセント変化率の計算をご覧ください。

よくある質問

Excelで売上を管理するにはどうすればよいですか？

日付、担当者、商品、売上金額を1行に1レコードずつ記録し、SUMIFS関数やピボットテーブルを使って集計します。

Excelで歩合給（コミッション）を計算するには？

売上金額に支給率を掛け算します。売上規模に応じた段階制の場合は、対応表を作成し、XLOOKUPまたはVLOOKUP関数の近似一致を使って支給率を参照します。

売上目標の達成率はどのように計算しますか？

売上実績を目標金額で割り、セルの表示形式をパーセンテージに設定します。

営業職に必要なExcelスキルは何ですか？

SUMIFS関数、割合・比率の計算、検索・参照関数（XLOOKUPなど）、順位付け（RANK関数）、基本的なグラフ作成スキルが求められます。就職・転職のExcelスキルテストでも頻出の分野です。